家装公司出花牌 你该如何扣底

　环保牌亲情牌情调牌速度牌———

　　有的主打环保牌，用更丰富的节能材料饰家;有的主打质量牌，将严格执行标准化施工技术;有的主打情调牌，用个性化设计和强大的风格体系抓住人心;有的主打亲情牌，为旧房翻新和政策房装修制定性价比更高的家装产品;还有的主打速度牌，期望利用自身优势将装修周期减至最短……

　　笔者在上周末的第六届家居装饰建材博览会(家博会)中看到，众主流家装公司纷纷拿出自己的看家本领和深度优惠招揽人气。而面对如今忽明忽暗的家装市场，各品牌的负责人也打起十二分精神，希望能做到分工更明确、服务内容更具针对性。

　　当消费者在面对各家不同牌路的时候，似乎也不再茫然，而是逐步学会了对号入座。

　　选家装公司 先看其对不对自己的路数

　　现在我们在选择让哪个家装公司承担装修大事时，并非只是简单地比对价格就行，还要考虑他们服务内容的侧重点和优势，看看是否符合家中的实际情况和个人需求。笔者上周逛家博会时发现，与往年把大部分精力放在优惠促销上不同，今年家装公司把自身特点做了深度挖掘和提炼，并明确了重点目标群体和特色服务内容。

　　或主打环保，或保证将质量摆在首位，或搬出低价套餐，或提出18天速装……总之，各主流家装公司逐渐把装修做了更细化的分工，一边明确优势，一边推出与优势相辅相成的家装产品，给消费者在选择上提供了更具参考价值的“关键词”。实创装饰董事长孙威就曾表示，在消费者眼中家装公司其实都差不多，看不出什么“个性”。因此，在不打价格战的基础上，众正规家装品牌如果不想退市，就必须着手进行分工上的细化和品牌优势的提炼，给待装修的业主们提供更专业、更有个性的服务。

　　面对优惠 别被花招迷惑

　　随着各类成本的纷纷上涨，今年装修的确已然悄无声息地涨了价。先是基础工程，再是主材辅料，最后连装修管理费也于3月1日开始上涨到了12%(原来是基础工程总款的8%)。不过，面对此起彼伏的价格变动，我们也不用垂头丧气，好消息是：为了争取更多客人，家装公司今年不得不执行“深度优惠”。只要能把握住好时机，也吃不了什么亏。

　　不过，笔者走访家博会时也发现，相比以前痛快地给出总折扣，今年家装公司玩起了“累积优惠法”：展会现场交付的400元定金可当1600元用;基础工程达2万元，工程款可打95折;通过家装公司订洁具，12%的装修管理费可打6折;签约总款满1万元送3000元某大型家居卖场的家具券……诸如此类的优惠方式数不胜数。

　　和笔者一起坐在某家装公司展位等待与设计师交流的郑小姐表示，毫无装修经验的自己早已被这些繁复的累积优惠绕晕了，现在只能多跟设计师交流，准备看谁顺眼就选谁。对此，阔达装饰营销总监夏勃直言不讳地表示，今年各家的优惠方式的确有些复杂，不过抛开多彩的外衣综合来看，折扣力度基本相差无几。因此，消费者应该把更多精力放在选择家装公司的优势和特点是否与自家对口上。

　　留神计算 别被装修套餐装进价格陷阱

　　虽然饱受争议，但装修套餐依旧以一股“誓不低头”的劲头儿存活并迅速发展着。19800元装修套餐、28800元装修套餐、老房装修专业套餐、提包入住精致套餐……与笔者在展会中看到的场景相似，如今家装市场中各种主题、各种价位的装修套餐“横行霸道”，几乎占到了家装公司服务内容的60%以上。而众主流家装公司中，也仅有一两家不涉及装修套餐。对此，今朝装饰董事长戴江平表示，装修套餐起初是个概念营销方式，但据统计，每年选择使用这种方式装修的消费者达60%—70%，可见它还是有一定存在价值的。另外，家装公司也一直为推出性价比更高的套餐产品努力，这种整合式营销的确能在降低价格和优化产品内容上，给消费者提供更多便利。

　　走访中，笔者也进行了随机采访，多数消费者表示，面对主题不同、说法不同、价格不同的各种装修套餐，实在有点“蒙”。因此，笔者认为，在装修套餐纵横的当下，除了优化套餐内容外，各家装公司如何突出自家套餐的特点，迫在眉睫。

　　●提示●

　　“装修送家具”有水分 切勿中了“概念优惠”的招儿

　　吃亏赔钱这类事商家永远不会干。因此，当优惠内容繁复多样、优惠力度也不同时，我们一定要擦亮眼睛看清楚。今年家博会中有关“装修送家具”的优惠活动不在少数，但其中内容却大有不同。笔者发现，有些家装公司的“送家具”挺靠谱。例如，他们承诺签约总款满1万元送3000元某大型家居卖场的家具款，这笔钱将直接打入一张购物卡中，无论任何品牌、任何价格的家具产品你均可使用卡中现金购买，不过卡里的钱不能兑现。

　　但是，有些家装公司的优惠看起来却问题多多。例如，他们表示按照家中建筑面积计算，每平方米送88元的家具，即100平方米就能送8800元的家具。不过，笔者从该公司设计师处得知，消费者对所送家具没有选择权，送出的家具并不知名，是他们代理的一个南方品牌，目前也只有公司展厅中有几件现货可供参考。而当笔者要求在签约前看到所有赠送家具的实物时，几个设计师商量后表示，没办法，实物都是下了单才运进北京，所以只能看图选东西。

　　由此可见，商家的“深度优惠”不免伴随一些水分，消费者切勿只图便宜，盲目签单。看清、问清、理清，这必不可少的三大原则，可帮你规避装修陷阱。

　　●链接●

　　看家装公司出牌路数

　　环保牌 轻舟装饰、业之峰装饰

　　坚决实行低碳环保的装修概念。轻舟主动研发生态墙衣等低碳产品，业之峰主张步步环保才能确保终极环保。抛开概念营销，他们希望用自己的专业技能为众多家庭营造“相对环保”的居住环境。

　　质量牌阔达装饰、亚光亚装饰

　　严格执行标准化施工。阔达将黄墙、绿色、蓝防水和单线单管等引入施工现场;亚光亚则在设计、施工、主材、环保及售后等方面提供对应又明确的服务标准。因此，消费者可根据标准自检或找第三方进行监管。

　　贴心牌科宝·博洛尼、居然之家乐屋家装

　　服务要做精做细，更要做得“贴心”。科宝提供多种装修风格的提包入住，让装修变得简单便捷;乐屋更是将实体店开进大型社区，给“懒得”寻找家装公司的业主提供上门服务。

　　其实，无论哪种操作方式最终都是为了给消费者提供更“贴心”的家装服务。

　　情调牌东易日盛装饰、元洲装饰

　　让设计方案引领居者改掉“恶习”。东易日盛今年提出“宜居、乐居、隐居”概念，要让各阶层的人都过上“有趣”的日子;元洲则主张以探索生活方式为源头，有针对性地设计空间。对于他们而言，2011年的家居设计已经不是在作秀，而是通过对业主的具体了解，量身制定装修方案，甚至用室内动线帮人们改掉与家人欠缺沟通、休息时间不够等“恶习”。

　　亲情牌今朝装饰

　　专业老房装修，旧房翻新是个凌驾于新房装修之上的技术活，今朝较早涉及这一领域，拥有充足的实践经验。今年，他们还推出老房装修标准，在严格要求自己的同时，也希望给整个行业提供更多妙计良方。

　　速度牌实创装饰

　　18天速装，以工业化生产和高效的资源整合为依托，一套80平方米的新居在无特大变动时，保证18天完工，为消费者争取更多的时间。