四月份以来，建材市场承受着一波又一波的“房地产”政策组合拳，一场无硝烟的战争逐步蔓延。位列欧神诺陶瓷公司前三甲的粤西团队，积极调整营销策略来迎接挑战，以市场新举措——“军令状”以期提速销售。

　　2011年4月13日，策略发起人，欧神诺广东、海南大区经理谭宜颂、粤西销区经理高博与韶关、清远、肇庆、江门、鹤山、珠海、中山、顺德、阳江、湛江、海南、茂名、徐闻等地所有的经销商老板、中高层100多人齐聚中山市张家边逸家花园酒店6楼会议室共商此举。

　　粤西精英们齐聚中山

　　“军令状” 军魂所在

　　立“军令状”贵在自我加压，不留后路。众所周知，立军令状是有极大风险的，因为军中无戏言，立下军令状，白字黑字，总要兑现的。当被问及粤西团队为何要“虐待”自己时，欧神诺广东、海南大区经理谭宜颂先生答道：“与其说是自虐不如说是自励，因为我们明白，要成功除了有强健的体魄、坚强的意志和敢打敢拼的精神外，还应摒弃一切虚荣心，具有极强的心理承认能力。说到则一定做到，做不到就承担责任、后果，而且没有任何理由和借口。只有具备了以上条件，每个人才能成为一匹狼，而不是一只羔羊，而我们的团队才能成为“群狼团队”! ”

对军令状的思量

　　“军令状” 一诺千金

　　谭经理在五一活动部署及总动员会议中分析了现在的经济形势以及销售趋势，并从2个阶段7个方面部署活动中的相关销售工作，更加坚定了粤西团队必胜的信心。为了能够更好的迎接五一战役，珠海、中山的商务代表站在实战的角度从售前的目的、调研、蓄势及蓄水;售中的开闸放水与监控;售后的活动效果放大、订单巩固和服务、品牌保持与价格回收等七个方面，由表及里，由放到收，张弛有度的阐述了如何做好活动促销。案例分享完毕，全场澎湃，激情四射，纷纷表示对今年的五一之战充满信心。

　　欧神诺广东、海南大区经理谭宜颂分析了现在的经济形势以及销售趋势部署五一战役

　　接下来在立军令状的签署仪式上，现场气氛活跃，热浪滚滚，一浪高过一浪。“军令状”一诺千金，信心与决心的完美结合，责任与使命的激烈碰撞之下，珠海销区、肇庆销区信心满满，当即把承诺销值提升了30%。中山销区更是乘胜追击签下最高销售额全场夺魁，顿时掌声四起。

　　为了更好地配合终端销售，晚上谭经理还主持了新品、销售技巧培训会。“IC微晶·宝玉”、“天岩臻品”同步推进。关于新品知识，技术卖点，适用空间及新品文化价值，在谭经理的解读中，变得通俗易懂。针对5.1促销活动销售技巧进行全面讲解，既有理论知识的阐述，又有经典案例的分析，理论与实践相接合的培训方式使得台下反响极其热烈，掀起台下一波又一波高潮，大家踊跃参与，掌声不断。

　　精准的市场定位;精确的活动部署;完善的促销模式;最佳的销售渠道;最适宜的销售技巧;最完美的新产品;最具有战斗力的销售团队等等占据天时、地利、人和，这无一不是终端销售信心的保障。

　　鏖战五一，粤西准备好了!